Программа развития продаж JCM-007

Целевая аудитория: менеджеры по продажам , консультанты торговых залов, топ-менеджеры среднего звена.
Формат: корпоративная программа развития
Длительность: 16 часов, 2 дня.


Специфика программы:  развитие навыков продаж у сотрудников, работающих  в формате консультативных продаж в премиум-сегменте и с VIP-клиентами.


ПРОГРАММА ВКЛЮЧАЕТ

Предварительная подготовка
1.  РРА-анкетирование и консультирование участников
2.  Создание отчетов Sales Audit

В результате организация сможет:
•  Повысить эффективность работы компании, за счет повышения профессионализма  и осознанности персонала в области коммуникаций и межличностных отношений
•  Повысить конкурентоспособность бизнеса за счет повышения качества и активности персонала в  контактах с клиентами: расширение покупки, консультативная («мягкая») продажа

Участники смогут:
•  Осознать и улучшить свой стиль продаж
•  Различать клиентов по  типу DISC, лучше понимать их потребности и особенности поведения
•  Адаптировать свой стиль продаж под индивидуальные особенности клиента для совершения «мягких» продаж
 
Пост-сопровождение

1.  Выполнение участниками проектных заданий в подгруппах: разработка библиотеки кейсов
2.  Тестирование знаний, обратная связь по результатам теста
3.  3-часовая сессия по результатам выполнения проектных заданий.
4.  По согласованию: видео-экзамен для участников с развивающей обратной связью.

• Организационное проектирование
• Разработка стратегий
• Стратегические сессии
• Управление бизнес-процессами
• Управление изменениями
• Управление эффективностью